Почему в экспертном бизнесе так важны кейсы? Потому что это уникальная субстанция, практически философский камень. Кейсы либо превращают аудиторию блога в клиентов либо лежат мертвым грузом в аккаунте.
Всё зависит от того, как кейс огранить. От технологии разбора клиентской ситуации и описания кейса. Тут целая наука, и освоить её вы сможете за 5 уроков практикума.
В экспертном бизнесе клиент покупает не товар, который может потрогать, и не процесс работы, а потенциальный результат. То есть результата еще нет, но клиент должен достаточно объемно представить его для себя, поверить в него, чтобы отдать деньги. И лучше всего с задачей визуализации результата справляются кейсы других клиентов. Чтобы кейс справился со своей задачей, его нужно писать по методологии.
- Что делать, если для кейсов мало опыта?
- Уйдёте от заблуждений относительно кейсов, научитесь видеть микрорезультаты в каждом своём опыте.
- Осмыслите уже проделанную работу и опишите кейсы так, что сможете брать клиентов "на вырост", поскольку в вас будут видеть перспективного специалиста.
- Как создавать кейсы, если у меня 1-2 клиента на постоянке?
- Сможете увидеть в рутине постоянного сотрудничества отдельные задачи-проекты, из которых сделаете самостоятельные кейсы.
- По одному клиенту легко можно написать 2-5 кейсов о разных аспектах вашего сотрудничества.
- Как по-разному описывать работу, а не штамповать кейсы-близнецы?
- Научитесь выявлять ключевой продающий смысл работы и создавать из каждого опыта работы самостоятельную историю.
- Сможете работать с кейсами как с технологией сегментации вашей ЦА. Будете с помощью кейсов продавать свои услуги или инфопродукты разным сегментам аудитории.
- Как описывать кейсы в мягких и конфиденциальных нишах?
- Решите проблему всех помогающих специалистов: как отразить результат своей работы, если он не про деньги и если рассказывать о работе неэтично.
- Возьмёте в свою практику 3-5 приемов описания конфиденциальных кейсов, чтобы не нарушать договорённостей с клиентом и при этом делиться своим опытом с аудиторией.
Результат практикума – упакуете свой опыт в продающие кейсы
Напишете несколько кейсов по приведенному алгоритму. Научитесь писать историю работы так, чтобы она захватывал внимание, будоражила и при этом была правдив. Я никогда не придумываю отзывы, не искажаю факты и категорически против этого.
Что даёт упаковка кейсов эксперту?
✅ Во-первых, эта работа усиливает контент блога и ситуативно стимулирует продажи.
✅ Во-вторых, через огранку мастерства всегда происходит присвоение себе профессионализма. Так что косвенно оформление кейсов помогает избавиться от "синдрома самозванца".
5 содержательных видеоуроков в записи.
Конспект-презентация с алгоритмом оформления кейсов.
Методичка с разборами реальных примеров.
* ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПО ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАДАНИЯМ НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА
● Автор Телеграм-канала "Стратегия рулит"
● Образование: ДВФУ, специалитет "Рекламный маркетинг", диплом с отличием; ДВФУ, магистратура "Менеджмент: предпринимательство и инновации в странах АТР", диплом с отличием.
● С 2020 года специализируюсь на маркетинге в экспертном бизнесе.
● Провела более 25 запусков образовательных продуктов. Максимальный запуск на 3,9 млн.руб.
● В своем проекте сочетаю запуски и регулярные продажи личной работы с контентных воронок в Телеграм-канале.