Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: +120 000 руб. с VC.ru за 0 руб.
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: +120 000 руб. с VC.ru за 0 руб.
Я очень редко всерьёз воспринимаю бесплатные источники трафика, потому что за бесплатное продвижение мы платим своим временем. И в большинстве случаев это получается дороже, чем реклама за деньги. Но есть одно исключение, которым я пользуюсь сама. Статьи на VC.ru
С марта по август 2023 года я написала всего 5 статей. Ко мне в канал пришли 76 подписчиков (на текущий момент с учетом отписок). 6 из них стали клиентами и совокупно принесли 120 000 руб. дохода. С нулевым вложением в их привлечение.
С марта по август 2023 года я написала всего 5 статей. Ко мне в канал пришли 76 подписчиков (на текущий момент с учетом отписок). 6 из них стали клиентами и совокупно принесли 120 000 руб. дохода. С нулевым вложением в их привлечение.
Что получается в цифрах:
✅ Люди, дочитавшие до конца объемную статью на портале, приходят в канал уже прогретые к моему подходу, что и подтверждает очень неплохая конверсия в покупку моих продуктов - 7,9%.
✅ Конверсия от открытий моих статей (совокупный охват 5200 просмотров) в подписку на Телеграм-канал - 1,5%. Показатель сопоставим с конверсией в подписку от рекламных подач, но качество аудитории в разы выше.
✅ Каждая статья - вечный контент, хорошо индексируемый поисковиками. В августе 2023 у меня идут подписки со статьи, написанной в марте.
✅ У меня не было ни одной статьи, написанной "впустую". Подписки были с каждой и продолжают идти, даже если статья не набрала хороший охват в день публикации.
✅ Люди, дочитавшие до конца объемную статью на портале, приходят в канал уже прогретые к моему подходу, что и подтверждает очень неплохая конверсия в покупку моих продуктов - 7,9%.
✅ Конверсия от открытий моих статей (совокупный охват 5200 просмотров) в подписку на Телеграм-канал - 1,5%. Показатель сопоставим с конверсией в подписку от рекламных подач, но качество аудитории в разы выше.
✅ Каждая статья - вечный контент, хорошо индексируемый поисковиками. В августе 2023 у меня идут подписки со статьи, написанной в марте.
✅ У меня не было ни одной статьи, написанной "впустую". Подписки были с каждой и продолжают идти, даже если статья не набрала хороший охват в день публикации.
В среднем на написание и оформление одной статьи у меня уходит 3-4 часа. Совокупно на контент для VC у меня ушло пару рабочих дней. И казалось бы, можно вложить 8 тыс.руб. в рекламу и привлечь то же самое количество подписчиков. Зачем я трачу время на статьи?
Во-первых, мне очень нравится качество аудитории портала. В работу приходят предприниматели, а не начинающий эксперты, у которых есть бюджеты на проект, существующая команда либо цель ее построить. И сами проекты все серьезные, иногда технически сложные, никакого инфоцыганства.
Во-вторых, быстрая скорость принятия решения. От момента подписки до обращения проходило в среднем 2 недели. Статьи формируют доверие к моему подходу, нет необходимости греть контентом блога по несколько месяцев.
В-третьих, статьи на VC - это не отдельная задача, этот же контент очень хорошо работает на формирование экспертизы на аудиторию блога. Мои подписчики читают тексты, на которые я всегда даю ссылки в блоге, и часто после них оставляют заявки на мои услуги. Так что получается reuse контента.
Во-первых, мне очень нравится качество аудитории портала. В работу приходят предприниматели, а не начинающий эксперты, у которых есть бюджеты на проект, существующая команда либо цель ее построить. И сами проекты все серьезные, иногда технически сложные, никакого инфоцыганства.
Во-вторых, быстрая скорость принятия решения. От момента подписки до обращения проходило в среднем 2 недели. Статьи формируют доверие к моему подходу, нет необходимости греть контентом блога по несколько месяцев.
В-третьих, статьи на VC - это не отдельная задача, этот же контент очень хорошо работает на формирование экспертизы на аудиторию блога. Мои подписчики читают тексты, на которые я всегда даю ссылки в блоге, и часто после них оставляют заявки на мои услуги. Так что получается reuse контента.
Вместо вывода:
На текущий момент VC - это единственный источник бесплатного трафика, на который я считаю целесообразным тратить время. Я чётко понимаю, какие материалы дают отдачу (причем в деньгах, а не только в подписках), и сейчас у меня есть план по темам до конца года, поскольку этот канал я решила включить в свою стратегию продвижения на регулярную основу.
На текущий момент VC - это единственный источник бесплатного трафика, на который я считаю целесообразным тратить время. Я чётко понимаю, какие материалы дают отдачу (причем в деньгах, а не только в подписках), и сейчас у меня есть план по темам до конца года, поскольку этот канал я решила включить в свою стратегию продвижения на регулярную основу.
Понравился результат?
Если вам необходимо разобраться со стратегией трафика для вашего проекта, приходите на практикум по продвижению. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.