Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: заработать на канале 1,4 млн руб. за 8 месяцев с рекламным бюджетом 3850 руб. в месяц
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: заработать на канале 1,4 млн руб. за 8 месяцев с рекламным бюджетом 3850 руб. в месяц
Трафик в Телеграм дорожает каждый месяц. Подписчик по 150 руб. для экспертных каналов уже никого не удивляет. Можно ли развернуться и стоит ли вообще начинать, если нет большого бюджета?
8 месяцев подряд я продвигаюсь со среднемесячным бюджетом 3 850 руб. За этот период канал вырос на 640 подписчиков, а бот на 800. Я работаю в индивидуальном формате, и с таким количеством трафика всё время загружена клиентами. Так что увеличивать бюджет просто нет потребности.
В кейсе расскажу, с какими источниками трафика работаю и как в 2023 году в нише маркетинга привлекать качественного подписчика стоимостью до 50 руб.
8 месяцев подряд я продвигаюсь со среднемесячным бюджетом 3 850 руб. За этот период канал вырос на 640 подписчиков, а бот на 800. Я работаю в индивидуальном формате, и с таким количеством трафика всё время загружена клиентами. Так что увеличивать бюджет просто нет потребности.
В кейсе расскажу, с какими источниками трафика работаю и как в 2023 году в нише маркетинга привлекать качественного подписчика стоимостью до 50 руб.
Корреляция цены и количества трафика
Разговор про продвижение я обычно начинаю с вопроса: «А сколько трафика в месяц вам нужно?» Только не из фантазий о вселенской популярности, а из плана продаж и вашей бизнес-модели. Потому что есть огромная разница, вы - частный специалист, которому нужно найти 5-10 клиентов в месяц, или онлайн-школа с запусками на сотни учеников.
Для специалистов с частной практикой реальная потребность чаще всего +100-200 подписчиков в месяц, чтобы загрузить себя работой. Больше брать некуда. И вот тут есть много лайфхаков, как такое количество трафика привлечь максимально дешево. Для онлайн-школ, когда нужны объемы, у меня лайфхаков нет.
Чем больше трафика нужно, тем дороже подписчик выходит. Дальше объясню, почему. Поэтому, частные специалисты и эксперты без команды, устраивайтесь поудобнее, сегодняшняя статья для вас.
Разговор про продвижение я обычно начинаю с вопроса: «А сколько трафика в месяц вам нужно?» Только не из фантазий о вселенской популярности, а из плана продаж и вашей бизнес-модели. Потому что есть огромная разница, вы - частный специалист, которому нужно найти 5-10 клиентов в месяц, или онлайн-школа с запусками на сотни учеников.
Для специалистов с частной практикой реальная потребность чаще всего +100-200 подписчиков в месяц, чтобы загрузить себя работой. Больше брать некуда. И вот тут есть много лайфхаков, как такое количество трафика привлечь максимально дешево. Для онлайн-школ, когда нужны объемы, у меня лайфхаков нет.
Чем больше трафика нужно, тем дороже подписчик выходит. Дальше объясню, почему. Поэтому, частные специалисты и эксперты без команды, устраивайтесь поудобнее, сегодняшняя статья для вас.
По чём нынче подписчик будет?
Я работаю в нише маркетинга. Среднерыночная стоимость подписчика для нас колеблется от 100 до 150 руб. Зависит от контента в канале, авторской подачи, количества аудитории в канале (новичкам сложнее).
Откуда взялась эта цифра? Такая стоимость получается по среднему в закупе рекламы в чужих каналах. Именно на эту цифру ориентируются все, поскольку это основной общедоступный способ рекламы в Телеграм. В общем-то, у меня самой средняя стоимость подписчика в закупе 106 руб., и обсуждала тему с коллегами, все называют цифры в этих пределах.
Я работаю в нише маркетинга. Среднерыночная стоимость подписчика для нас колеблется от 100 до 150 руб. Зависит от контента в канале, авторской подачи, количества аудитории в канале (новичкам сложнее).
Откуда взялась эта цифра? Такая стоимость получается по среднему в закупе рекламы в чужих каналах. Именно на эту цифру ориентируются все, поскольку это основной общедоступный способ рекламы в Телеграм. В общем-то, у меня самой средняя стоимость подписчика в закупе 106 руб., и обсуждала тему с коллегами, все называют цифры в этих пределах.
Вся реклама в чужих каналах, которая у меня была с момента создания блога в Телеграм
Откуда тогда подписчик до 50 руб., и что можно сделать со смешным бюджетом?
«Не закупом единым!» - вот секрет моего продвижения с микробюджетом.
В 2023 году я размещала рекламу только в 5 каналах на общую сумму 11 750 руб. К закупу я прибегаю только в том случае, когда мне не хватает трафика под какие-то мои цели – запустить групповой мастер-класс на 20 человек, например.
Куда ушел остальной бюджет?
Мой основной способ привлечения аудитории в канал – контекстная реклама РСЯ. С этого источника трафика у меня получается подписчик в интервале от 30 до 40 руб. Последние 2 месяца я делала попытки масштабировать кампании, поэтому цена подписчика немного выросла.
В качестве подтверждения приведу выгрузку из рекламного кабинета за август (с 1 по 25 число)
Откуда тогда подписчик до 50 руб., и что можно сделать со смешным бюджетом?
«Не закупом единым!» - вот секрет моего продвижения с микробюджетом.
В 2023 году я размещала рекламу только в 5 каналах на общую сумму 11 750 руб. К закупу я прибегаю только в том случае, когда мне не хватает трафика под какие-то мои цели – запустить групповой мастер-класс на 20 человек, например.
Куда ушел остальной бюджет?
Мой основной способ привлечения аудитории в канал – контекстная реклама РСЯ. С этого источника трафика у меня получается подписчик в интервале от 30 до 40 руб. Последние 2 месяца я делала попытки масштабировать кампании, поэтому цена подписчика немного выросла.
В качестве подтверждения приведу выгрузку из рекламного кабинета за август (с 1 по 25 число)
При расходе 1771 руб. было 124 конверсии – перехода по кнопке в Телеграм канал. Из них подписались 44 человека (чистая цифра после отписок). То есть на текущий момент подписчик 40 руб.
Я регулирую цену подписчика, используя рекламную стратегию «оплата за конверсию». Конверсионным действием для Яндекс.Директ является факт перехода в сам канал по кнопке на лендинге. Конверсия в подписку от перехода в канал колеблется от 25 до 35% в зависимости от контента. Когда больше сильных экспертных постов, подписываются охотнее. В период отпусков контент проседает и конверсия немного снижается.
Я регулирую цену подписчика, используя рекламную стратегию «оплата за конверсию». Конверсионным действием для Яндекс.Директ является факт перехода в сам канал по кнопке на лендинге. Конверсия в подписку от перехода в канал колеблется от 25 до 35% в зависимости от контента. Когда больше сильных экспертных постов, подписываются охотнее. В период отпусков контент проседает и конверсия немного снижается.
В заданных мною пределах «подписчик до 50 руб» у меня идет ограниченная Яндексом открутка показов, и я могу привлечь в среднем 60-70 подписчиков в месяц за такую цену.
Я думала про масштабирование кампаний. Яндекс.Директ меня полностью устраивает моим минимальным вовлечением в процесс. Настроила один раз, а канал постоянно растет. И я была бы рада получать больше подписчиков, но я не хочу кратно увеличивать цену подписчика. А если вам из РСЯ нужны совсем другие объемы, то кампании нужно будет переводить на клики и платить за подписчика в среднем по 200 руб.
Для моей бизнес-модели не нужно много трафика, и загрузить себя работой на месяц вперед я могу, привлекая даже по 100-150 человек с учетом того, что в канале у меня есть база постоянных клиентов. Тогда какой смысл переплачивать?
Где еще беру трафик, если Яндекс не тратит больше денег в заданных мною пределах?
Статьи на VC.ru являются частью моей стратегии трафика. Первую статью я написала в марте, просто из любопытства. За весь период я неспешно написала всего 5 статей, с которых в Телеграм пришло 76 подписчиков, из которых 8 стали клиентами. Сумма дохода с этого канала на текущий момент составила 131 тыс. руб.
Что дает продвижение с микробюджетом? Есть ли смысл в этой суете?
Если вы мыслите миллионными доходами в месяц, то ожидать их с расходами на трафик 3-5 тысяч в месяц точно не имеет смысла. Но если вы – частный специалист, цель которого пока просто обеспечить себя клиентами на месяц вперед, то здесь микробюджет вполне решит вашу задачу.
В экспертных каналах средняя конверсия в продажу 5%, то есть чтобы сделать 5 продаж вам надо привлечь 100 живых заинтересованных человек. Если ваш средний чек 40 000 руб, то вот они ваши 200 000 руб. в месяц с затратами на рекламу 3-5 тысяч рублей.
Для моей бизнес-модели не нужно много трафика, и загрузить себя работой на месяц вперед я могу, привлекая даже по 100-150 человек с учетом того, что в канале у меня есть база постоянных клиентов. Тогда какой смысл переплачивать?
Где еще беру трафик, если Яндекс не тратит больше денег в заданных мною пределах?
Статьи на VC.ru являются частью моей стратегии трафика. Первую статью я написала в марте, просто из любопытства. За весь период я неспешно написала всего 5 статей, с которых в Телеграм пришло 76 подписчиков, из которых 8 стали клиентами. Сумма дохода с этого канала на текущий момент составила 131 тыс. руб.
Что дает продвижение с микробюджетом? Есть ли смысл в этой суете?
Если вы мыслите миллионными доходами в месяц, то ожидать их с расходами на трафик 3-5 тысяч в месяц точно не имеет смысла. Но если вы – частный специалист, цель которого пока просто обеспечить себя клиентами на месяц вперед, то здесь микробюджет вполне решит вашу задачу.
В экспертных каналах средняя конверсия в продажу 5%, то есть чтобы сделать 5 продаж вам надо привлечь 100 живых заинтересованных человек. Если ваш средний чек 40 000 руб, то вот они ваши 200 000 руб. в месяц с затратами на рекламу 3-5 тысяч рублей.
Ваш расчет трафика:
✅ 70 подписчиков пусть даже по 50 руб. с РСЯ = 3500 руб.
✅ 2 статьи на VC = 30 подписчиков безвозмездно, то есть даром.
✅ Шикуем и берем 1 рекламку за 1500 руб. и получаем еще 10 человек сверху.
Вот ваши 110 подписчиков за 5000 руб., из которых вполне реально сделать 5 продаж. Если двигаться в таком темпе каждый месяц, то за год ваш канал вырастет до 1000 подписчиков (даже с учетом отписок), а у вас постоянно будут клиенты, поскольку сформируется клиентская база.
✅ 70 подписчиков пусть даже по 50 руб. с РСЯ = 3500 руб.
✅ 2 статьи на VC = 30 подписчиков безвозмездно, то есть даром.
✅ Шикуем и берем 1 рекламку за 1500 руб. и получаем еще 10 человек сверху.
Вот ваши 110 подписчиков за 5000 руб., из которых вполне реально сделать 5 продаж. Если двигаться в таком темпе каждый месяц, то за год ваш канал вырастет до 1000 подписчиков (даже с учетом отписок), а у вас постоянно будут клиенты, поскольку сформируется клиентская база.
Красивая теория или проверено на практике?
За 8 месяцев 2023 года я заплатила за рекламу 31 тыс. руб. и заработала на Телеграм-канале без малого 1,4 млн руб., продавая консультации, сопровождения проектов и запуская короткие мастер-классы и практикумы. ROMI моего канала 44:1, то есть 1 рубль рекламных денег приносит 44 рубля прибыли.
Мой профессиональный принцип: если ты умеешь делать MVP и окупать бизнес-модель на малых бюджетах, то сможешь ее и масштабировать.
За 8 месяцев 2023 года я заплатила за рекламу 31 тыс. руб. и заработала на Телеграм-канале без малого 1,4 млн руб., продавая консультации, сопровождения проектов и запуская короткие мастер-классы и практикумы. ROMI моего канала 44:1, то есть 1 рубль рекламных денег приносит 44 рубля прибыли.
Мой профессиональный принцип: если ты умеешь делать MVP и окупать бизнес-модель на малых бюджетах, то сможешь ее и масштабировать.
Понравился результат?
Если вам необходимо разобраться со стратегией трафика для вашего проекта, приходите на практикум по продвижению. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.