Кейс: БЛОГ БЕЗ ЛИЦА.
Выйти из кризиса и заработать 240 000 ₽ за месяц
Выйти из кризиса и заработать 240 000 ₽ за месяц
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: БЛОГ БЕЗ ЛИЦА.
Выйти из кризиса
и заработать
240 000 ₽
за месяц
Выйти из кризиса
и заработать
240 000 ₽
за месяц
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Грамотно описанный кейс – это не история про чужие деньги, а вытащенный на поверхность глубинный смысл работы. Сила найденного решения. Деньги – это следствие.
⠀
Наша работа с Викторией, детским психологом, началась необычно. Виктория написала мне в WhatsApp о желании поработать на стратегической сессии. И первое, что она мне сообщила, что в её инстаблоге есть нюансы, из-за которых другой маркетолог отказался с ней работать. Я была заинтригована. В голове пронеслись варианты разных полулегальных ниш.
⠀
Не угадала, у меня богатая фантазия. Дело в том, что блог ведётся без лица. По объективным причинам девушке это неудобно. В ленте есть несколько реальных фотографий, имя, фамилия, дипломы об образовании и глубоко экспертная подача. Но нет мелькания лица в сторис. В чём здесь проблема, вызвавшая отказ маркетолога, для меня до сих пор остается загадкой.
⠀
Наша работа с Викторией, детским психологом, началась необычно. Виктория написала мне в WhatsApp о желании поработать на стратегической сессии. И первое, что она мне сообщила, что в её инстаблоге есть нюансы, из-за которых другой маркетолог отказался с ней работать. Я была заинтригована. В голове пронеслись варианты разных полулегальных ниш.
⠀
Не угадала, у меня богатая фантазия. Дело в том, что блог ведётся без лица. По объективным причинам девушке это неудобно. В ленте есть несколько реальных фотографий, имя, фамилия, дипломы об образовании и глубоко экспертная подача. Но нет мелькания лица в сторис. В чём здесь проблема, вызвавшая отказ маркетолога, для меня до сих пор остается загадкой.
Личный бренд НЕ РАВНО показывать себя в сторис. Можно выбирать разные стратегии развития блога и при этом продавать. МОЖНО ПО-РАЗНОМУ! Не обязательно ходить на фотосеты, делать мейк и укладку, позировать в студии. Если есть желание транслировать себя, фотосеты сильно облегчают жизнь в плане визуала (я сама так делаю). Но это не единственно возможный путь! ⠀
На момент обращения в блоге третий месяц был спад продаж чуть не вдвое от предыдущего уровня. В панике Виктория делала бессистемные скидки и раздачи бесплатных доступов к новым продуктам. Обесценивая себя, продавала еще меньше. Это была наша точка старта. Я увидела тонну экспертной информации, много реальных отзывов и желание помочь каждой мамочке. Даже бесплатно.
✅ Надо работать с продуктовой линейкой и ценообразованием. Мы собрали продукты в понятные для клиентов ступени и анонсировали повышение цен. Триггер дефицита в первый же месяц вытянул продажи на докризисный уровень. ⠀
Дальше подготовка к изменению ценовой политики. Я не разрешаю клиентам продавать ниже рынка. Необоснованно низкая цена – следствие внушенной установки «у меня же блог не такой, как у всех». За 2 часа мы проработали вопрос обесценки продуктов.
❗ На второй месяц после сессии Виктория побила собственный финансовый рекорд за историю блога и сделала продажи на 240 тысяч за месяц.
Дальше подготовка к изменению ценовой политики. Я не разрешаю клиентам продавать ниже рынка. Необоснованно низкая цена – следствие внушенной установки «у меня же блог не такой, как у всех». За 2 часа мы проработали вопрос обесценки продуктов.
❗ На второй месяц после сессии Виктория побила собственный финансовый рекорд за историю блога и сделала продажи на 240 тысяч за месяц.
В следующий раз мы встречались на сессии через полгода, когда накопился новый пул задач для разбора. Виктория очень дисциплинированно внедряла рекомендации и развивала бизнес. На новой сессии мы обсуждали делегирование и автоматизацию бизнеса. И к моменту второй сессии доход от блога составлял уже 280 000 руб. в месяц.
Понравился результат?
Прочитайте о стратегической сессии, с помощью которой мы решили запрос Виктории. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.