Кейс: как масштабировать проект в 2 раза за год только за счет трафика. Набор 130 учеников на годовой курс

Я люблю какое-то логическое завершение своих проектов, набор учеников на годовой курс подготовки к ЕГЭ-2026 завершен. Время подводить итоги.

Сразу скажу, цифры в проекте уже не скромные, поэтому в деньгах описывать не буду. Тут я связана договоренностью с клиентом.

Но считаю кейс показательным именно по динамике роста. Потому что тут наглядное "масштабирование", к которому все так стремятся.

Динамика за 3 года:

2023 — 37 учеников за весь год (годовой, полугодовой + повторение). Трафиком занималась не я, подрядчик привел подписчиков по 450р. Использовались только рекламные посевы в сезон.

2024 — 64 ученика в октябре на годовом. Трафиком уже занималась я. Сократила стоимость подписчика с 450р до 189р. При сопоставимом рекламном бюджете просто привела вдвое больше подписчиков. В конце сезона набора было 2055 подписчиков, на них и сделали 64 продажи. На весенний курс на повторение удалось набрать 100 учеников.

2025 — на годовой набрали 130 человек, причем уже на 2 тарифа.

Дальше я подробно разберу, за счет чего каждый год удавалось вырасти в 2 раза по количеству учеников в потоке.

Фактически моя работа с трафиком дает 2-кратный рост проекту каждый год

В 2024 году я работала с тем же бюджетом, что и был в 2023 году, но поменяла подход к работе с трафиком.

Принципиальных изменений было 2:

1) повысила качество посевов (отказалась от пабликов, потестила несколько гипотез по каналам, рекламную подачу адаптировала под каждый канал, чего не было ранее)

2) подключила РСЯ. Стабильный управляемый трафик, в конце сезона перевожу на оплату за конверсии, то есть платим за подписчика. И решаем в поддерживающем режиме вести в течение всего учебного года.

Это решение дает 100 учеников в конце года на курсе на повторение.

Но если в первый год моей работы вырасти вдвое получилось за счет более эффективного использования бюджета, то во второй год я не могла соревноваться сама с собой:) И в 2025 рекламный бюджет уже увеличили, поскольку появились финансовые возможности вложить больше денег в рекламу.

Переход от трафика "под запуск" к системному продвижению

Ключевое решение, которое позволило в 2025 набрать 130 учеников, - это не отключать продвижение в октябре 2024, когда курс уже был набран, а набирать аудиторию в канал весь учебный год.

Большинство репетиторов вкладываются в рекламу только летом и в сентябре, когда идет набор на курс. Но за 2-3 месяца абсолютно невозможно набрать тот же объем аудитории, что за 12 месяцев. При этом в "несезон" можно вести подписчиков по более низкой цене с РСЯ.

За счет продвижения в несезон мы добрали учеников на полугодовой и повторение и обеспечили себя прогретой аудиторией 10-классников на годовой в следующем учебном году.

130 учеников образовались на 4400 подписчиках канала.

То есть если посмотрим на конверсию, то примерно то же самое, что и в прошлом году, - в районе 3% от всех подписчиков и 9-10%, если смотрим по охвату.

Во сколько раз окупился рекламный бюджет?

А теперь ключевой маркетинговый показатель ROMI или окупаемость рекламного бюджета. В случае курсов ЕГЭ мы считаем по LTV (сколько ученик заплатит за год, даже если платит он помесячно).

✅ В нашем случае ROMI получается 12:1, то есть по году рекламный бюджет окупится примерно в 12 раз конкретно на годовом курсе.

Хотя наверняка с этой же аудитории еще будут ребята, которые купят полугодовой или курс на повторение. Так что может и выше, но смотрим пока по фактическому количеству учеников.

Так что масштабировать проект — это просто найти ключевой фактор роста и целенаправленно работать над ним. В данном случае это был трафик. И работа с трафиком дала рост с 37 до 130 учеников за 2 года при сохранении хорошей рентабельности проекта.