На протяжении 2 лет (с ноября 2020 года) я развивала экспертный блог в запрещенном ныне Инстаграме. За это время я выстроила полностью управляемую систему продаж со стабильным доходом. В моей продуктовой линейке было 2 регулярных продукта: стратегическая сессия и мастер-группа по монетизации экспертных блогов. Запуски мастер-группы проходили каждые 2 месяца, я набирала 6 человек и в среднем с запуска получала 240 000 руб., успевая при этом еще и еженедельно зарабатывать на консалтинге.

Весь трафик шел из таргета: я тестировала разные посты на кнопке "Продвигать" и выявила 3 самых эффективных, которые регулярно делали мне продажи страт.сессий сразу либо в течение недели после подписки на блог. При бюджете на рекламу 5 тысяч в месяц я обеспечивала себе SOLD OUT на 1,5-2 месяца вперед.

В 2022 году с отключением таргета и блокировкой соцсети система сломалась. В первые месяцы произошедшее вызвало шок, мозг сопротивлялся изменениям. На протяжении полугода я работала на старой клиентской базе, все четче понимая, что она исчерпаема, и надо искать новые источники трафика.

У быстрого роста есть одно весомое преимущество: он привлекает внимание и является катализатором продаж. Я не была инноватором или первопроходцем, открывающим Телеграм для экспертного сообщества, соответственно, мне нужно было разработать стратегию запуска канала, чтобы сформировать интерес к еще одному новому каналу про маркетинг.

Стратегическим ходом для удержания внимания стал формат реалити-шоу. Любопытство является естественным триггером, людям интересно наблюдать, получится у человека или нет, будет победа или публичный провал.

Цель Телеграм-реалити: заработать 100 тысяч рублей в первый же месяц в режиме реального времени с публичными отчетами о своих действиях. Сотка на блоге - тоже не случайная цифра, это точка желаемого будущего, которую вербализуют все новички.

Ход рискованный, но кто не рискует, тот не пьёт шампанское:)

Что было на старте Телеграм-реалити, 1 декабря 2022 года:

● 0 продаж в Телеграме;
● 64 подписчика, переведённых из моего инстаблога;
● упакованный канал с описанием, закрепами и кейсами;
● бюджет на рекламу 30 000 руб.

Я была готова сразу вкладываться в продвижение, потому что в Телеграме нет органики как таковой, мне нужен быстрый рост и достаточный охват, чтобы сделать продажи на 100 тысяч. Я знала, что подписчик в нише маркетинга стоит около 100 руб. И ставила цель привлечь около 300 подписчиков.

Ключевые действия для достижения цели:

● Продуктовая стратегия. Чтобы на небольшом охвате всего за месяц (достаточно короткий цикл принятия решения) сделать продажи на 100 тысяч, мне нужен был продукт со средним чеком 25 000 руб. Это всего 4 продажи для достижения заявленного результата, при этом сама стоимость продукта в нише маркетинга не вызовет возражений и принятия решения в течение нескольких месяцев. Это ниже стоимости моих групп, но мне нужен был быстрый результат.

Так я определилась с ценообразованием, тематика продукта стала естественным продолжением эксперимента - группа по монетизации Телеграм "Запрягай Телегу". Кроме того, я продумала двухшаговые продажи для снятия возражения: "А в Телеграм вообще кто-то что-то покупает?" Поэтому первым этапом запускала трипваер - автоворонку с продуктом в предзаписи за 590 руб.

● Трафик. В рамках эксперимента моей целью было протестировать 3 гипотезы по трафику: закуп в каналах, контекстную рекламу РСЯ и подписку Яндекс.Бизнес для продвижения Телеграм-каналов. Яндекс.Бизнес оказался провальной гипотезой, неуправляемый инструмент с нулевым результатом, через неделю подписки вернула деньги за остаток периода. А вот закуп в каналах и РСЯ - вполне рабочие инструменты, которые использую до сих пор.

Что я не учла по трафику: места на рекламу в хороших каналах (тем более в декабре) бронируются сильно заранее, так что выбирать было особо не из чего. Обучение кампаний контекстной рекламы тоже дело не нескольких дней:) В итоге за месяц из рекламного бюджета в 30 000 руб. реализовала всего 11 380 руб. и на план по количеству подписчиков не вышла.

● Контент-стратегия. Использовала свой излюбленный метод контентных воронок, с помощью которого я всегда делаю запуски с окном продаж в 1 день. Без вебинаров, эфиров и диагностических консультаций. Только с контента в канале! Провела аудиторию через 2 цикла контента: первый 3-недельный с целью сформировать доверие к экспертности для новой аудитории и анонсировать автоворонку. Второй - буквально неделя с окном продаж группы "Запрягай Телегу!

● Как происходил запуск. На конец месяца в канале было 182 подписчика. Я планировала набрать в группу 6 человек. В день анонса за пару часов продала 7 мест, посчитала, что это посильная нагрузка и не стала никому отказывать.