Кейс: удвоить доход с блога за 1 месяц. Заработать 80 тыс. ₽ в мягкой нише
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: удвоить доход с блога за 1 месяц. Заработать 80 тыс. ₽ в мягкой нише
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
В марте ко мне на стратегическую сессию пришел Дмитрий Соболевский @SobolevskiiDM И запрос на сессию можно свести коротко к следующему: я перерос свою нишу и свой блог, но как теперь сменить позиционирование и изменить продуктовую линейку не понимаю.
Дмитрий начинал с разборов таро, но сама ниша как будто связывала руки. Ему интересно менять установки, разбираться с эмоциональным состоянием человека через духовные и психологические практики, работать над мышлением. В практике Дмитрия были твердые кейсы, полученные клиентами благодаря другим инструментам, а не только таро. Но как об этом рассказывать непонятно. Аудитория таро ждет «гаданий» за низкий чек и не готова к длительной работе.
Дмитрий начинал с разборов таро, но сама ниша как будто связывала руки. Ему интересно менять установки, разбираться с эмоциональным состоянием человека через духовные и психологические практики, работать над мышлением. В практике Дмитрия были твердые кейсы, полученные клиентами благодаря другим инструментам, а не только таро. Но как об этом рассказывать непонятно. Аудитория таро ждет «гаданий» за низкий чек и не готова к длительной работе.
На стратегической сессии мы собрали опыт Дмитрия, проанализировали кейсы, сопоставили с потребностями ЦА и сформулировали новую продуктовую линейку, где вообще не было отдельных таро-разборов.
Точкой входа в работу с Дмитрием в новой продуктовой воронке стал групповой практикум «Импульс к действию», где результатом работы является изменение уровня энергии человека. И этот продукт мы решили вынести в дальнейшую работу со мной – обучение контентной воронке.
Точкой входа в работу с Дмитрием в новой продуктовой воронке стал групповой практикум «Импульс к действию», где результатом работы является изменение уровня энергии человека. И этот продукт мы решили вынести в дальнейшую работу со мной – обучение контентной воронке.
Как происходили продажи до: Дмитрий продавал практически постоянно, каждые 2-4 поста заканчивались продающей частью – призывом записаться на консультацию. Такой формат ведения канала постоянно держал в напряжении, не давал развернуться в экспертной части контента и не особо помогал планировать доход с блога.
Что изменили: я предложила более длинную контентную воронку с глубокой экспертной частью и сократить стадию продаж до нескольких дней в месяц. Весь контент цикла посвящен одному продукту и объемно показывает потребности разных сегментов ЦА. В рамках контентной воронки мы сегментировали кейсы, переоформили их по-новому.
Напомню, что в канале была аудитория, которая раньше покупала разборы за 2000 руб. и все что было дороже вызывало возражение «дорого». Мы не привлекали нового трафика, работали на существующем активе из 500 подписчиков. Сконцентрировались на донесении ценности продукта. Стоимость практикума 2990 руб.
Что изменили: я предложила более длинную контентную воронку с глубокой экспертной частью и сократить стадию продаж до нескольких дней в месяц. Весь контент цикла посвящен одному продукту и объемно показывает потребности разных сегментов ЦА. В рамках контентной воронки мы сегментировали кейсы, переоформили их по-новому.
Напомню, что в канале была аудитория, которая раньше покупала разборы за 2000 руб. и все что было дороже вызывало возражение «дорого». Мы не привлекали нового трафика, работали на существующем активе из 500 подписчиков. Сконцентрировались на донесении ценности продукта. Стоимость практикума 2990 руб.
Результат: набрана группа, заработано на практикуме 21 000 руб.
Плюс сразу после страт.сессии Дмитрий начал вводить в контент канала новый и теперь основной продукт «разборы с менталистом», где совсем иначе показывался продуктовый результат, нежели это было в таро, и разборы предполагали не разовую, а последовательную работу на протяжении 4-5 сессий.
Итог: за месяц х2 в доходе, 80 тыс.руб. за месяц, всё на новых продуктах, которые оказались интересны той аудитории, что была в блоге. 60 тыс.руб. на разборах с менталистом и 21 тыс.на практикуме.
Плюс сразу после страт.сессии Дмитрий начал вводить в контент канала новый и теперь основной продукт «разборы с менталистом», где совсем иначе показывался продуктовый результат, нежели это было в таро, и разборы предполагали не разовую, а последовательную работу на протяжении 4-5 сессий.
Итог: за месяц х2 в доходе, 80 тыс.руб. за месяц, всё на новых продуктах, которые оказались интересны той аудитории, что была в блоге. 60 тыс.руб. на разборах с менталистом и 21 тыс.на практикуме.
И главный результат этой работы (несмотря на то, что я всегда стараюсь показать результат в цифрах) – это очень плавный безболезненный переход к новым форматам работы, получение удовольствие от коммуникации с клиентами.
«Я был готов даже к спаду продаж, чтобы начать работать в новом формате, а за месяц вырос в доходе в 2 раза»
«Я был готов даже к спаду продаж, чтобы начать работать в новом формате, а за месяц вырос в доходе в 2 раза»
Понравился результат?
Прочитайте про обучение контентным воронкам, благодаря которому доход Дмитрия вырос в 2 раза за 1 месяц. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.