Кейс: трафик в Телеграм-канал из РСЯ, целевой подписчик по 29 руб. в нише маркетинга в 2023 году
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: трафик в Телеграм-канал из РСЯ, целевой подписчик по 29 руб. в нише маркетинга в 2023 году
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Трафик – это один из 3 обязательных элементов в системе экспертного бизнеса (наравне с продуктовой линейкой и контентными воронками). И если цель – сделать из блога бизнес, стабильно зарабатывать из месяца в месяц и управлять своим доходом, то платный трафик необходим. Только платный трафик позволяет делать прогноз и привлекать необходимое для плана продаж количество подписчиков.
В Телеграм у нас есть несколько основных источников привлечения трафика:
● закуп рекламы в каналах,
● Telegram Ads (порог входа 4140 евро),
● марафоны,
● контекстная реклама.
Как маркетолог-стратег я всегда предпочитаю работать с автоматизированными источниками трафика, где привлечение подписчиков идет изо дня в день и не зависит от включенности эксперта в процесс.
Из автоматизированных способов у нас есть Telegram Ads и контекстная реклама. Официальную рекламу Телеграм я пока отсекаю, поскольку работаю с гораздо меньшими бюджетами. При бизнес-модели, построенной на индивидуальной работе с клиентами, мне такое количество трафика просто не нужно. А вот контекстную рекламу подключила в первый же месяц ведения канала.
Контекстная реклама – это такой "тест на зефирки" от маркетинга. Тратишь много времени и усилий сразу, чтобы запустить рекламу, и спустя время получаешь ежедневный дешевый трафик практически без усилий при микробюджете.
В Телеграм у нас есть несколько основных источников привлечения трафика:
● закуп рекламы в каналах,
● Telegram Ads (порог входа 4140 евро),
● марафоны,
● контекстная реклама.
Как маркетолог-стратег я всегда предпочитаю работать с автоматизированными источниками трафика, где привлечение подписчиков идет изо дня в день и не зависит от включенности эксперта в процесс.
Из автоматизированных способов у нас есть Telegram Ads и контекстная реклама. Официальную рекламу Телеграм я пока отсекаю, поскольку работаю с гораздо меньшими бюджетами. При бизнес-модели, построенной на индивидуальной работе с клиентами, мне такое количество трафика просто не нужно. А вот контекстную рекламу подключила в первый же месяц ведения канала.
Контекстная реклама – это такой "тест на зефирки" от маркетинга. Тратишь много времени и усилий сразу, чтобы запустить рекламу, и спустя время получаешь ежедневный дешевый трафик практически без усилий при микробюджете.
С какими ожиданиями я шла в эксперимент с этим инструментом? Ниша маркетинга в Телеграм – одна из самых дорогих, стоимость рекламы в тематических каналах прилично выше других ниш. Как итог, средняя стоимость подписчика 80-100 руб. Через контекстную рекламу я хотела вести целевых подписчиков по цене в рамках стоимости подписчика в закупе, то есть до 100 руб.
Через 5 месяцев ведения рекламной кампании подписчик с контекстной рекламы в мой канал стоит 29 руб. Стабильно. И как поддерживающий источник трафика контекстная реклама меня вполне устраивает.
Через 5 месяцев ведения рекламной кампании подписчик с контекстной рекламы в мой канал стоит 29 руб. Стабильно. И как поддерживающий источник трафика контекстная реклама меня вполне устраивает.
Я неслучайно сказала про результат спустя 5 месяцев. Яндекс.Директ – система обучаемая, и в этом её прелесть. Накапливая результаты показа кампаний при чётко поставленной цели (оплата за конверсии), Яндекс учится показывать рекламные объявления тем самым людям, а я в свою очередь могу постепенно снижать стоимость конверсии и получать всё более дешевого подписчика.
Для начала покажу таблицы с динамикой стоимости подписчика, а потом расскажу, как я пришла к таким результатам.
Для начала покажу таблицы с динамикой стоимости подписчика, а потом расскажу, как я пришла к таким результатам.
При заданных мною пределах стоимости подписчика (за счет цены конверсии) Яндекс даёт ограниченную открутку показов, и масштабировать кампании, как мне хотелось бы, не удаётся. Я пыталась решить эту проблему с контекстологом, но эффективного решения пока не нашла. И выбрала сохранить дешевого подписчика.
Но тут надо понимать мои цели: для SOLD OUT на месяц вперед (у меня индивидуальная работа) мне нужно набирать 150-200 подписчиков в месяц. Так что недостающий объем я просто добираю 2-4 рекламными размещениями в закупе. Выбираю небольшие авторские каналы с невысокой стоимостью.
Но тут надо понимать мои цели: для SOLD OUT на месяц вперед (у меня индивидуальная работа) мне нужно набирать 150-200 подписчиков в месяц. Так что недостающий объем я просто добираю 2-4 рекламными размещениями в закупе. Выбираю небольшие авторские каналы с невысокой стоимостью.
Что даёт мне использование контекстной рекламы:
● совокупно около 60-70 подписчиков в канал за месяц по цене в 2-3 раза ниже рынка;
● в среднем около 80 подписчиков в месяц в автоворонку в бот;
● расход бюджета - 2500-3000 руб. в месяц;
● каждый месяц автоворонка мне приносит доход в среднем 4720 руб., что полностью окупает рекламу сразу без моего живого участия через автопродукт;
● у меня не бывает отката в подписчиках через неделю-две после закупа, канал постоянно растет за счет того, что все отписки компенсируются контекстной рекламой.
Из контекстной рекламы приходит очень вовлеченная аудитория (я в РСЯ отлавливаю людей с уже сформированным спросом, они интересовались темой в поиске и я предлагаю решение их проблемы), неоднократно я отслеживала продажи со средним чеком 15 000 руб. в течение нескольких дней-недели после подписки.
● совокупно около 60-70 подписчиков в канал за месяц по цене в 2-3 раза ниже рынка;
● в среднем около 80 подписчиков в месяц в автоворонку в бот;
● расход бюджета - 2500-3000 руб. в месяц;
● каждый месяц автоворонка мне приносит доход в среднем 4720 руб., что полностью окупает рекламу сразу без моего живого участия через автопродукт;
● у меня не бывает отката в подписчиках через неделю-две после закупа, канал постоянно растет за счет того, что все отписки компенсируются контекстной рекламой.
Из контекстной рекламы приходит очень вовлеченная аудитория (я в РСЯ отлавливаю людей с уже сформированным спросом, они интересовались темой в поиске и я предлагаю решение их проблемы), неоднократно я отслеживала продажи со средним чеком 15 000 руб. в течение нескольких дней-недели после подписки.
Как выглядит алгоритм привлечения трафика из РСЯ:
● С рекламных объявлений в сети Яндекс веду аудиторию на одностраничник-прослойку с преимуществами подписки на мой Телеграм-канал. Для бота существует отдельный лендинг. На одностраничнике есть одна большая кнопка "Перейти в Телеграм", в которую вшита пригласительная ссылка в канал для отслеживания точного количества подписчиков.
В чем смысл этого шага:
во-первых, это позволяет оплачивать не показы, а конверсии (переходы по кнопке в Телеграм-канал), что значительно экономит бюджет;
во-вторых, переход из РСЯ сразу в мессенджер для пользователя неочевиден и вызовет высокий % отказов.
Вот так выглядит лендинг. Меню и подвал сайта специально скрыты на этой странице, чтобы у пользователя остался единственный сценарий - перейти в Телеграм. Для разных рекламных кампаний сделала дубли лендинга и вшила разные пригласительные ссылки, чтобы иметь возможность отслеживать результат по каждой.
● С рекламных объявлений в сети Яндекс веду аудиторию на одностраничник-прослойку с преимуществами подписки на мой Телеграм-канал. Для бота существует отдельный лендинг. На одностраничнике есть одна большая кнопка "Перейти в Телеграм", в которую вшита пригласительная ссылка в канал для отслеживания точного количества подписчиков.
В чем смысл этого шага:
во-первых, это позволяет оплачивать не показы, а конверсии (переходы по кнопке в Телеграм-канал), что значительно экономит бюджет;
во-вторых, переход из РСЯ сразу в мессенджер для пользователя неочевиден и вызовет высокий % отказов.
Вот так выглядит лендинг. Меню и подвал сайта специально скрыты на этой странице, чтобы у пользователя остался единственный сценарий - перейти в Телеграм. Для разных рекламных кампаний сделала дубли лендинга и вшила разные пригласительные ссылки, чтобы иметь возможность отслеживать результат по каждой.
● Какие типы кампания я использую? Для привлечения трафика в канал у меня работают 3 типа рекламных кампаний:
1. кампания по ключевым запросам (здесь больше всего объявлений, каждое настроено под определенную группу запросов). Точность попадания в интересы аудитории здесь наибольшая, поэтому сейчас заданная стоимость конверсии в этой кампании у меня выше, чем в других.
2. Мастер кампаний (автоматизированная кампания с таргетингом, который определяет сам Яндекс, рассчитана на широкую аудиторию)
3. Look-alike по клиентской базе. При наличии базы из 100 контактов Яндекс способен создать сегмент пользователей, похожих на ваших клиентов.
Все рекламные кампании работают на стратегии "максимум конверсий, оплата за конверсии".
● Офферы рекламных объявлений составлены с учетом моего позиционирования и продуктовой линейки. В качестве креатива на практике лучше себя показали просто мои фотографии, а не макеты с броскими картинками.
1. кампания по ключевым запросам (здесь больше всего объявлений, каждое настроено под определенную группу запросов). Точность попадания в интересы аудитории здесь наибольшая, поэтому сейчас заданная стоимость конверсии в этой кампании у меня выше, чем в других.
2. Мастер кампаний (автоматизированная кампания с таргетингом, который определяет сам Яндекс, рассчитана на широкую аудиторию)
3. Look-alike по клиентской базе. При наличии базы из 100 контактов Яндекс способен создать сегмент пользователей, похожих на ваших клиентов.
Все рекламные кампании работают на стратегии "максимум конверсий, оплата за конверсии".
● Офферы рекламных объявлений составлены с учетом моего позиционирования и продуктовой линейки. В качестве креатива на практике лучше себя показали просто мои фотографии, а не макеты с броскими картинками.
Вместо вывода:
В моём проекте контекстная реклама – не только отличный поддерживающий источник трафика, но и самостоятельная воронка продаж, которая обеспечивает продажу автопродукта в чат-боте и более эффективное вовлечение пользователей в канал и покупку основных продуктов в моей линейке.
Подключить контекстную рекламу однозначно имело смысл, но её ограничение при текущей настройке я вижу. И на перспективу планирую найти способ масштабирования кампаний.
В моём проекте контекстная реклама – не только отличный поддерживающий источник трафика, но и самостоятельная воронка продаж, которая обеспечивает продажу автопродукта в чат-боте и более эффективное вовлечение пользователей в канал и покупку основных продуктов в моей линейке.
Подключить контекстную рекламу однозначно имело смысл, но её ограничение при текущей настройке я вижу. И на перспективу планирую найти способ масштабирования кампаний.
Понравился результат?
Если вам необходимо разработать стратегию трафика для вашего проекта, приходите на стратегическую сессию. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.