Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: заработать 134 000 ₽ за месяц на третий месяц ведения Телеграм-канала
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: заработать 134 000 ₽ за месяц на третий месяц ведения Телеграм-канала
Как маркетологу перестать быть сапожником без сапог
Часто вижу, как маркетологи, обладая всеми навыками для продвижения собственного проекта, долго остаются в тени. 2-3 клиентских проекта, куча задач и неудовлетворенность доходом. А внутренний голос нашептывает: "И это всё? Ведь я могу больше!" Я сама этот этап преодолела достаточно быстро и с удовольствием помогаю коллегам-маркетологам.
Приветствую! Меня зовут Виктория Гурина, я практикующий маркетолог, веду проекты, консультирую и развиваю свой Телеграм-канал «Стратегия рулит». Последние 5 лет специализируюсь на работе с экспертами. В данном кейсе разберу, как маркетологу превратить себя в проект и увеличить доход.
С задачей выйти из тени, упаковать блог и вывести его на монетизацию ко мне пришла маркетолог Анастасия Любащенко. Практически сразу Настя конкретно сформулировала свою цель: "Вика, я вижу, что ты делаешь со своим проектом и как монетизируешь блог. Очень толково, мне кажется, что ты поможешь мне собрать меня как проект"
Работу с Анастасией мы начали летом 2022, но не самое удачное время нас не испугало. В данном кейсе разберу, как мы с Настей запустили её Телеграм-канал @adekvat_marketing, и уже на третий месяц Настя заработала 134 000 руб. за месяц с канала.
Часто вижу, как маркетологи, обладая всеми навыками для продвижения собственного проекта, долго остаются в тени. 2-3 клиентских проекта, куча задач и неудовлетворенность доходом. А внутренний голос нашептывает: "И это всё? Ведь я могу больше!" Я сама этот этап преодолела достаточно быстро и с удовольствием помогаю коллегам-маркетологам.
Приветствую! Меня зовут Виктория Гурина, я практикующий маркетолог, веду проекты, консультирую и развиваю свой Телеграм-канал «Стратегия рулит». Последние 5 лет специализируюсь на работе с экспертами. В данном кейсе разберу, как маркетологу превратить себя в проект и увеличить доход.
С задачей выйти из тени, упаковать блог и вывести его на монетизацию ко мне пришла маркетолог Анастасия Любащенко. Практически сразу Настя конкретно сформулировала свою цель: "Вика, я вижу, что ты делаешь со своим проектом и как монетизируешь блог. Очень толково, мне кажется, что ты поможешь мне собрать меня как проект"
Работу с Анастасией мы начали летом 2022, но не самое удачное время нас не испугало. В данном кейсе разберу, как мы с Настей запустили её Телеграм-канал @adekvat_marketing, и уже на третий месяц Настя заработала 134 000 руб. за месяц с канала.
Динамика за 3 рабочих месяца:
◾ Сентябрь – 14 000 руб.
◾ Октябрь – 67 000 руб.
◾ Ноябрь – 134 000 руб.
Вложения в рекламу за весь период – 10 000 руб. Для знатоков маркетинга сразу перевожу в цифры: ROMI = 2050% или 20:1 (как принято отражать в инфобизнесе), т.е. каждый рубль рекламного бюджета принес 20 рублей прибыли.
◾ Сентябрь – 14 000 руб.
◾ Октябрь – 67 000 руб.
◾ Ноябрь – 134 000 руб.
Вложения в рекламу за весь период – 10 000 руб. Для знатоков маркетинга сразу перевожу в цифры: ROMI = 2050% или 20:1 (как принято отражать в инфобизнесе), т.е. каждый рубль рекламного бюджета принес 20 рублей прибыли.
Больше про маркетинг для экспертов в моём Телеграм-канале
Что было до?
Настя в маркетинге уже давно: сотрудничала с рекламным агентством, вела SMM-проекты по сарафанке. До этого был период своего лайфстайл-блога. Но своего экспертного блога не было. А значит, не было и управляемого потока клиентов. Плюс стояла задача перейти в формат консультирования и обучения.
Зачем я, если человек и сам разбирается в маркетинге? Потому что я могу собрать чужие компетенции в единое целое, продумать продуктовую линейку и предложить алгоритм запуска своего блога. Когда всё понимаешь про других, посмотреть абстрагированно на себя очень сложно. Именно за этим ко мне приходят маркетологи с 5-10 летним опытом работы и даже директора по маркетингу.
Настя в маркетинге уже давно: сотрудничала с рекламным агентством, вела SMM-проекты по сарафанке. До этого был период своего лайфстайл-блога. Но своего экспертного блога не было. А значит, не было и управляемого потока клиентов. Плюс стояла задача перейти в формат консультирования и обучения.
Зачем я, если человек и сам разбирается в маркетинге? Потому что я могу собрать чужие компетенции в единое целое, продумать продуктовую линейку и предложить алгоритм запуска своего блога. Когда всё понимаешь про других, посмотреть абстрагированно на себя очень сложно. Именно за этим ко мне приходят маркетологи с 5-10 летним опытом работы и даже директора по маркетингу.
МЕТОДОЛОГИЯ РЕЗУЛЬТАТА: за счет чего пришли к доходу 134 000р. при 210 подписчиках?
ШАГ 1: продумать продуктовую линейку. «А что я могу предложить людям, чтобы не вести проекты своими руками?» Мы продумали серию консультаций, вытащили продающие смыслы для каждой. И сразу прописали идею длительного продукта. Но поскольку на старте вообще не было аудитории, то работали по принципу MVP. Не делали работу впустую заранее: Настя не писала сценариев уроков, не записывала видео. Будет запрос – будет и решение.
Для продуктов сразу сделали сайт на Тильде. Сделала Настя, я жестко отредактировала, сократив все описания до сути:)
ШАГ 2: разработать контентную воронку. На самом деле это основа моего подхода. Я не продаю через бесплатные консультации (вообще скептически к ним отношусь, жалко времени) и не люблю вебинары. Все мои продажи через контент, и обучаю я именно контентным воронкам. С Настей мы, прежде всего, собрали весь ее опыт в кейсы по моей методологии. Для каждого кейса – свой продающий смысл. И на основе каждого кейса получилось еще несколько экспертных постов/рилс, которые работали на привлечение холодной аудитории.
Запрещенный Инстаграм Настя тоже завела (тут такой же подход, как и у меня: тест различных гипотез). Удалось монетизировать при 48 подписчиках полностью на бесплатном трафике с рилс. Продаж за период на 48 000 руб.
Грамотная контентная воронка привела к запросам на сопровождение (длительную программу и по сути флагман) в первый же месяц. Так что пришлось писать сценарии уроков в процессе работы.
ШАГ 3: трафик. А вот здесь я давала только перечень возможных методов + свой наработанный опыт по записи рилс. Честь и хвала Настиной проактивности. С закупом рекламы в каналах разобралась, привлекала в Телеграм 210 подписчиков. И в течение 3 месяцев продажи шли на этом активе.
ШАГ 1: продумать продуктовую линейку. «А что я могу предложить людям, чтобы не вести проекты своими руками?» Мы продумали серию консультаций, вытащили продающие смыслы для каждой. И сразу прописали идею длительного продукта. Но поскольку на старте вообще не было аудитории, то работали по принципу MVP. Не делали работу впустую заранее: Настя не писала сценариев уроков, не записывала видео. Будет запрос – будет и решение.
Для продуктов сразу сделали сайт на Тильде. Сделала Настя, я жестко отредактировала, сократив все описания до сути:)
ШАГ 2: разработать контентную воронку. На самом деле это основа моего подхода. Я не продаю через бесплатные консультации (вообще скептически к ним отношусь, жалко времени) и не люблю вебинары. Все мои продажи через контент, и обучаю я именно контентным воронкам. С Настей мы, прежде всего, собрали весь ее опыт в кейсы по моей методологии. Для каждого кейса – свой продающий смысл. И на основе каждого кейса получилось еще несколько экспертных постов/рилс, которые работали на привлечение холодной аудитории.
Запрещенный Инстаграм Настя тоже завела (тут такой же подход, как и у меня: тест различных гипотез). Удалось монетизировать при 48 подписчиках полностью на бесплатном трафике с рилс. Продаж за период на 48 000 руб.
Грамотная контентная воронка привела к запросам на сопровождение (длительную программу и по сути флагман) в первый же месяц. Так что пришлось писать сценарии уроков в процессе работы.
ШАГ 3: трафик. А вот здесь я давала только перечень возможных методов + свой наработанный опыт по записи рилс. Честь и хвала Настиной проактивности. С закупом рекламы в каналах разобралась, привлекала в Телеграм 210 подписчиков. И в течение 3 месяцев продажи шли на этом активе.
Так выглядит схема монетизация Телеграм-канала с нуля. Только на Телеграме заработано 167 000 руб. на 210 подписчиках. Сразу скажу, что это модель монетизации именно через продажу экспертных услуг (на чем я специализируюсь), а не на рекламе.
Понравился результат?
Если вы хотите, как Анастасия, начать проект с нуля, нужна концепция и план действий, то первым шагом приходите на стратегическую сессию. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.