Кейс: заработать 134 000 ₽ за месяц на третий месяц ведения Телеграм-канала
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Кейс: заработать 134 000 ₽ за месяц на третий месяц ведения Телеграм-канала
Кейсы из практики маркетолога Виктории Гуриной @strategia_rulit
Можно ли начать свой блог с нуля осенью 2022 и заработать? Разберем на реальном примере моей ученицы – маркетолога Анастасии Любащенко @adekvat_marketing. С Настей мы работали комплексно от создания концепции её проекта до внедрения контентных воронок. В конце лета 2022 блог упаковывался с нуля.
Динамика за 3 рабочих месяца:
◾ Сентябрь – 14 000 руб.
◾ Октябрь – 67 000 руб.
◾ Ноябрь – 134 000 руб.
Вложения в рекламу за весь период – 10 000 руб. Для знатоков маркетинга сразу перевожу в цифры: ROMI = 2050% или 20:1 (как принято отражать в инфобизнесе), т.е. каждый рубль рекламного бюджета принес 20 рублей прибыли.
◾ Сентябрь – 14 000 руб.
◾ Октябрь – 67 000 руб.
◾ Ноябрь – 134 000 руб.
Вложения в рекламу за весь период – 10 000 руб. Для знатоков маркетинга сразу перевожу в цифры: ROMI = 2050% или 20:1 (как принято отражать в инфобизнесе), т.е. каждый рубль рекламного бюджета принес 20 рублей прибыли.
Что было до?
Настя в маркетинге уже давно: сотрудничала с рекламным агентством, вела SMM-проекты по сарафанке. До этого был период своего лайфстайл-блога. Но своего экспертного блога не было. А значит, не было и управляемого потока клиентов. Плюс стояла задача перейти в формат консультирования и обучения.
Зачем я, если человек и сам разбирается в маркетинге? Потому что я могу собрать чужие компетенции в единое целое, продумать продуктовую линейку и предложить алгоритм запуска своего блога. Когда всё понимаешь про других, посмотреть абстрагированно на себя очень сложно. Именно за этим ко мне приходят сами маркетологи с 5-10 летним опытом работы, в работу ко мне дважды заходили директора по маркетингу из корпоративного сектора.
Настя в маркетинге уже давно: сотрудничала с рекламным агентством, вела SMM-проекты по сарафанке. До этого был период своего лайфстайл-блога. Но своего экспертного блога не было. А значит, не было и управляемого потока клиентов. Плюс стояла задача перейти в формат консультирования и обучения.
Зачем я, если человек и сам разбирается в маркетинге? Потому что я могу собрать чужие компетенции в единое целое, продумать продуктовую линейку и предложить алгоритм запуска своего блога. Когда всё понимаешь про других, посмотреть абстрагированно на себя очень сложно. Именно за этим ко мне приходят сами маркетологи с 5-10 летним опытом работы, в работу ко мне дважды заходили директора по маркетингу из корпоративного сектора.
МЕТОДОЛОГИЯ РЕЗУЛЬТАТА: за счет чего пришли к доходу 134 000р. при 210 подписчиках?
ШАГ 1: продумать продуктовую линейку. «А что я могу предложить людям, чтобы не вести проекты своими руками?» Мы продумали серию консультаций, вытащили продающие смыслы для каждой. И сразу прописали идею длительного продукта. Но поскольку на старте вообще не было аудитории, то работали по принципу MVP. Не делали работу впустую заранее: Настя не писала сценариев уроков, не записывала видео. Будет запрос – будет и решение.
Для продуктов сразу сделали сайт на Тильде. Сделала Настя, я жестко отредактировала, сократив все описания до сути:)
ШАГ 2: разработать контентную воронку. На самом деле это основа моего подхода. Я не продаю через бесплатные консультации (вообще скептически к ним отношусь, жалко времени) и не люблю вебинары. Все мои продажи через контент, и обучаю я именно контентным воронкам. С Настей мы, прежде всего, собрали весь ее опыт в кейсы по моей методологии. Для каждого кейса – свой продающий смысл. И на основе каждого кейса получилось еще несколько экспертных постов/рилс, которые работали на привлечение холодной аудитории.
Запрещенный Инстаграм Настя тоже завела (тут такой же подход, как и у меня: тест различных гипотез). Удалось монетизировать при 48 подписчиках полностью на бесплатном трафике с рилс. Продаж за период на 48 000 руб.
Грамотная контентная воронка привела к запросам на сопровождение (длительную программу и по сути флагман) в первый же месяц. Так что пришлось писать сценарии уроков в процессе работы.
ШАГ 3: трафик. А вот здесь я давала только перечень возможных методов + свой наработанный опыт по записи рилс. Честь и хвала Настиной проактивности. С закупом рекламы в каналах разобралась, привлекала в Телеграм 210 подписчиков. И в течение 3 месяцев продажи шли на этом активе.
ШАГ 1: продумать продуктовую линейку. «А что я могу предложить людям, чтобы не вести проекты своими руками?» Мы продумали серию консультаций, вытащили продающие смыслы для каждой. И сразу прописали идею длительного продукта. Но поскольку на старте вообще не было аудитории, то работали по принципу MVP. Не делали работу впустую заранее: Настя не писала сценариев уроков, не записывала видео. Будет запрос – будет и решение.
Для продуктов сразу сделали сайт на Тильде. Сделала Настя, я жестко отредактировала, сократив все описания до сути:)
ШАГ 2: разработать контентную воронку. На самом деле это основа моего подхода. Я не продаю через бесплатные консультации (вообще скептически к ним отношусь, жалко времени) и не люблю вебинары. Все мои продажи через контент, и обучаю я именно контентным воронкам. С Настей мы, прежде всего, собрали весь ее опыт в кейсы по моей методологии. Для каждого кейса – свой продающий смысл. И на основе каждого кейса получилось еще несколько экспертных постов/рилс, которые работали на привлечение холодной аудитории.
Запрещенный Инстаграм Настя тоже завела (тут такой же подход, как и у меня: тест различных гипотез). Удалось монетизировать при 48 подписчиках полностью на бесплатном трафике с рилс. Продаж за период на 48 000 руб.
Грамотная контентная воронка привела к запросам на сопровождение (длительную программу и по сути флагман) в первый же месяц. Так что пришлось писать сценарии уроков в процессе работы.
ШАГ 3: трафик. А вот здесь я давала только перечень возможных методов + свой наработанный опыт по записи рилс. Честь и хвала Настиной проактивности. С закупом рекламы в каналах разобралась, привлекала в Телеграм 210 подписчиков. И в течение 3 месяцев продажи шли на этом активе.
Так выглядит схема монетизация Телеграм-канала с нуля. Только на Телеграме заработано 167 000 руб. на 210 подписчиках. Сразу скажу, что это модель монетизации именно через продажу экспертных услуг (на чем я специализируюсь), а не на рекламе. При такой крошечной аудитории на рекламе столько не заработаешь:)
Понравился результат?
Если вы хотите, как Анастасия, начать проект с нуля, нужна концепция и план действий, то первым шагом приходите на стратегическую сессию. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге на практике.